صلاح صالح معمار
العدد الثالث عشر
يناير 2003
ترحب بكم في الدورة التدريبية
مجلة
فن التعامل مع الناس والتأثير فيهم
إذا أردت أن تكسب الناس يجب أن تفهمهم
العلاقات الجيدة تعني
تذكر أن الإنسان كائن عاطفي أكثر منه منطقي
انسجام
تفـاهـم
تسامح
تجاوب
تعاون
لكي تفهم الناس افهم نفسك
ما الذي يرضيك ؟
ما الذي يغضبك ؟
بماذا تهتم ؟
ماذا تريد ؟
أنت واحد من الناس وما يؤثر فيك يؤثر فيهم
متى تقول نعم ومتى تقول لا ؟
ماذا تريد من الآخرين ؟
أن يعـاملـوك باحتـرام
افهـم نفسك
أن يشعروا بأهميتك
أن يفهموا وجهة نظرك
أن يراعوا مصالحك ورغباتك
بماذا تهتم ؟
مصالحك المادية والمعنوية
افهـم نفسك
الرغبــات والهــوايات
بدايـة التـواصـل
اخرج من حدود ذاتك ومصالحك ورغباتك
عندما تقول : أنا أولاً يكون الرد : بل أنا
عندما تقول : أنت أولاً يكون الرد : وأنت أيضاً
المداخل السهلة إلى العقول والقلوب
نحن نحترم الكبير وصاحب المنصب لأنه مهـم
هل تعرف شخصاً واحداً في العالم يعتقد أنه غير مهم ؟
أتفق مع الشخص الآخر أنه مهم وسوف يتفق معك في كل شيء
1
الاحترام والتقدير
المداخل السهلة إلى العقول والقلوب
كيف تلوم الناس على أخطاء يمكن أن تقع أنت فيها
نحن نرى أخطاءنا صغيرة ونجد لها أعذار أما أخطاء
الآخرين فهي كبيرة ولا تغتفر
اجعل تصحيح الخطأ يبدو سهلاً وجدد الثقة بالمخطئ
2
التسامح والبحث عن العذر
المداخل السهلة إلى العقول والقلوب
كل شخص يعتقد دائماً أنه على حق وأن آراءه منطقية
حتى لو اختلفت مع الآخر في الرأي وتأكدت
أنه على خطأ حاول أن تفهم وجهة نظره
الاستخفاف بآراء الآخرين يدفعهم إلى المقاومة
3
افهم وجهة نظر الشخص الآخر
المداخل السهلة إلى العقول والقلوب
4
ابحث عن العوامل المشتركة
دائما يوجد نقاط يتفق عليها الجميع ،انطلق منها ولا
تركز على نقاط الاختلاف
لا تتحدث عن مصلحتك وتحدث عن المصلحة المشتركة
المداخل السهلة إلى العقول والقلوب
5
الإعجاب والثناء الصادق
مهما كان الشخص سيئاً لا بد من وجود خصلة تستحق الإعجاب والثناء
ابحث في الشخص الآخر عن الجانب الإيجابي وكن مسرفاً في الثناء والشكر
افعل ذلك بصدق حتى لا يتحول الأمر إلى نفاق
المداخل السهلة إلى العقول والقلوب
6
خاطب الدوافع النبيلة
قد تختفي الدوافع النبيلة تحت أنقاض الطمع والمصالح لكنها لا تنعدم
خاطب الجوانب الإنسانية في الشخص وسوف يفاجئك بأكثر مما تتوقع
لن تنجح إذا لم تفعل ذلك بصدق وإخلاص فمن السهل اكتشاف التزييف
المداخل السهلة إلى العقول والقلوب
7
احفظ أسماء من تقابلهم
أحب الأسماء إلينا هو اسم الشخص الذي نراه كلما نظرنا في المرآة
احفظ الاسم وكرر استخدامه أثناء الحديث سوف يعاملك الشخص الآخر بمنتهى المودة
المداخل السهلة إلى العقول والقلوب
8
حافظ على الابتسامة
الابتسامة جميلة حين تربح لكنها أجمل حين تخسر
الابتسامة جميلة حين تأخذ لكنها أجمل حين تعطي
الابتسامة علامة صامتة يفهم منها الآخرون أنك تحبهم وتحترمهم
الابتسامة جميلة حين تفرح لكنها أجمل حين تحزن
مهـارات التحدث والإقناع
الكلام وسيلة الاتصال الأولى
عندما تتقن فن الكلام تبني أفضل العلاقات وتحصل على ما تريد
أكثر كلمة يستخدمها الناس ” أنا ” ومعظم أحاديثهم تدور حولها فإذا أردت أن تؤثر فيهم فاتركها لهم
مهـارات التحدث والإقناع
تحدث أقل واستمع أكثر وأصغ باهتمام
1
عندما تستمع بإصغاء يفهم المتحدث أنك مهتم به ومنسجم معه وسوف يجتهد في إرضائك ويوافق تماماً على الكلام القليل الذي قلته
* كل فكرة يمكن التعبير عنها بكلمات قليلة * كلما زاد الكلام كثرت الأخطاء * اهتمام السامع يكون للحظات قليلة ثم يتركك تتحدث وحدك
مهـارات التحدث والإقناع
تجنب النقاش والجدل
2
حتى لا يتحول الحديث العادي إلى جدل تحدث مع الطرف الآخر على انفراد
النقاش والجدل معركة خاسرة لا يفوز فيها أحد
الأدلة القاطعة والحجج المقنعة لا تنفع إذا قرر الطرف الآخر
الاستمرار في الجدل
مهـارات التحدث والإقناع
لا تدّعي امتلاك الحقيقة المطلقة
3
كثير من الآراء والأفكار تبين أنها خطأ بعد ما كانت في مرتبة الحقائق
لا تحول آراءك إلى قوانين ومقدسات
حتى لو كانت الفكرة صحيحة فقد تخطئ في توصيلها
مهـارات التحدث والإقناع
استخدم العبارات الرقيقة
4
عبارات الشكر والامتنان والتهنئة والمواساة والاعتذار لها تأثير إيجابي بطبيعتها
يمكن زيادة تأثير هذه العبارات من خلال إضافات بسيطة .
عبارة رقيقة شكراً
عبارة رقيقة ومؤثرة شكراً لقد قدمت لي خدمة كبيرة
مهـارات التحدث والإقناع
اسمح للآخرين أن ينتحلوا أفكارك
5
قدم عناصر الفكرة واترك الصياغة النهائية للشخص الآخر
إذا أردت لفكرتك أن تعيش ازرعها في ذهن الشخص الآخر بشكل عابر واجعله يشعر أنه صاحبها
مهـارات التحدث والإقناع
اعترف بأخطائك ولا تحاول التبرير
6
أفضل تبرير للخطأ الاعتراف به
اعترافك بالخطأ دليل قوة والناس يتسامحون مع الأقوياء
مهـارات التحدث والإقناع
استدرج الطرف الآخر لكلمة ” نعم ”
7
اطرح الموضوع على شكل أسئلة جوابها نعم
عندما يكرر الطرف الآخر ” نعم ” عدة مرات يشعر بالاتفاق التام معك
أكد على المنافع التي تتحقق من وراء العمل
اجعل الشخص الآخر يرغب في العمل
1
كيف تقنع الآخرين أن يفعلوا ما تريد
اجعل العمل ممتعاً قدر الإمكان
اجعل للعمل الصغير أهمية كبيرة
لا أحد يحب أن يتلقى الأوامر
تجنب الأوامر المباشرة
2
كيف تقنع الآخرين أن يفعلوا ما تريد
بدل أن تقول : افعل ، قل : ما رأيك لو نفعل ؟
بدل أن تأمر الشخص اجعله يأمر نفسه
أطلق شرارة المنافسة بين العاملين
اجعل الأمر موضع تحدي
3
كيف تقنع الآخرين أن يفعلوا ما تريد
ارفع سقف الطموح بالتدريج
علّق لوحة الإنجاز
من اجتهد فأخطأ فله أجر ومن اجتهد فأصاب فله أجران
لا تعاقب على الخطأ وكافئ المجتهد
4
كيف تقنع الآخرين أن يفعلوا ما تريد ؟
الخطأ أثناء المحاولة يستحق التكريم
أسوأ نظام في العمل نظام العقوبات
اجعل تصحيح الخطأ يبدو سهلاً
ارفع شعار ” أنت أنا ”
ترى نفسك عندما تنظر للآخرين
تفرح بإنجازاتهم لأنها لك
تغفر أخطاؤهم لأنها أخطاؤك
تستطيع أن تفهم الناس لأنهم أنت
من خلال ” أنت أنا ”
تكسب حب الناس واحترامهم
معكم على طريق الإبداع
نسعى إلى اعداد الإنسان الخبير
العرض المتطور
